本書最重要的十個(gè)觀點(diǎn)

    1.沒有事實(shí)本身，只存在它的傳播方式。人們只生活在語言傳播的世界中，傳播決定了事實(shí)真相。語言作為一種傳播方式，對(duì)事實(shí)真相會(huì)起到支配、改變甚至顛覆的作用，人的語言最具有魔力最具有危險(xiǎn)性。由于語言對(duì)事實(shí)的支配性，所以權(quán)謀家們看重語言對(duì)實(shí)現(xiàn)圖謀、達(dá)成事功的功能。

    2.謀略本身無所謂善惡，是使用謀略的動(dòng)機(jī)和目的顯示出謀略在道義上的卑賤崇高來。陰謀詭計(jì)應(yīng)用在日常生活，那是卑鄙小人的伎倆，而如果用在國家大事上，那是梟雄謀士的雄才大略。蘇秦與意大利政治學(xué)家馬基雅維利一樣，認(rèn)為謀略權(quán)術(shù)是政治科學(xué)，與日常道德斷然無涉。謀略并非教人奸詐和邪惡，相反，它正是為了戰(zhàn)勝邪惡和侵害、為了保證道義的實(shí)現(xiàn)而必須運(yùn)用的智慧和手段。它可使人避免愚蠢和短視，踏上科學(xué)、高效率的正道。

    3.荊軻刺秦王是政治上的敗筆。荊軻成就了自己的英雄主義形象，但卻加速了燕國的滅亡，與最初的戰(zhàn)略目的背道而馳。肯定荊軻抗暴的勇氣和犧牲精神是一回事，檢討燕太子丹的決策失誤是另一回事。至剛易折，政治中的退讓、等待、忍耐比勇猛的義無返顧有用的多。政治就是一門把握可能性的藝術(shù)，周易中講“滅蠖之屈，以求信(伸)也”，韜光隱晦、以退為進(jìn)、堅(jiān)韌的耐力方可成事。憑著血?dú)庵�勇的刺秦，固然可以贏得千古英名和美學(xué)價(jià)值，但卻既給行動(dòng)者本人造成劫難，又對(duì)事業(yè)進(jìn)程毫無補(bǔ)益。

    4.謀略與口才相輔相成、互相促成。謀略是因，口才是果。謀略用來策劃、找出解決問題的方法，而口才用來實(shí)現(xiàn)策劃、通過說服人直接解決問題。沒有謀略的口才會(huì)變成信口亂說，沒有雄辯的謀略也會(huì)被束之高閣、因得不到實(shí)踐而成為水中之月。戰(zhàn)國策士們的偉大之處在于他們既是謀劃高手，又是用雄辯實(shí)現(xiàn)自己謀劃的行動(dòng)者。

    5.運(yùn)用謀略與口才的根本在于對(duì)人性的把握上。對(duì)每個(gè)人人性中的善與惡、貪欲和良知要有清晰的衡量和嫻熟的引導(dǎo)，說服對(duì)方，必須要有一個(gè)將自己置換成對(duì)方的過程。掌控對(duì)方的狀況和需求，才能對(duì)癥下藥、以為我用。對(duì)待人性，如果積極成分多，就用褒揚(yáng)的、激勵(lì)的方式以利益和榮譽(yù)使其就范，若人性中否定成分多，就要靠威脅的、懲罰的方式以恐懼和災(zāi)難使他就范。

    6.為達(dá)目的不應(yīng)該不擇手段。首先，手段取決于目的，這個(gè)目的一定是有利于自己或社會(huì)的；其次，如果手段本身的使用違背了目的，使用手段造成的負(fù)效大于目的應(yīng)產(chǎn)生的效益，那么這個(gè)手段是不應(yīng)該采取的。為那些能帶來正當(dāng)效應(yīng)的有益目的去不擇手段，而且此手段不會(huì)凌駕在目的之上，是完全應(yīng)該的。

    7.知識(shí)分子當(dāng)不了政治家，因?yàn)橹�識(shí)分子心有不忍、注重清名而不能務(wù)實(shí)、只會(huì)論道而不會(huì)作事。真正老練的是務(wù)實(shí)型的政治家，他權(quán)衡得失、隱忍果決，他注重實(shí)力和謀劃，是那種把目的的真正實(shí)現(xiàn)看得高于一切的政治家。他不看重道德上的清名、一時(shí)的成功和暫時(shí)的退卻；他看重的是實(shí)力、效用和最終的勝利。

    8.謀略帶來和平也帶來正義和民主。上天賜予我們大腦和嘴巴，不用動(dòng)手動(dòng)腳、動(dòng)刀動(dòng)槍，頭腦和言語足以解決所有問題、化解各種危機(jī)，不戰(zhàn)而勝是謀略的發(fā)端和宗旨。《戰(zhàn)國策》中也充斥了眾多樸素的社會(huì)政治真理,當(dāng)時(shí)的民主政治達(dá)到了前世絕無、后世少見的高度。政治游戲規(guī)則古今同理，很簡(jiǎn)單也很樸素，遵循它就會(huì)長治久安，違背它，就會(huì)倒退紊亂。

    9.善變敢說、運(yùn)籌謀劃不是在扭曲人性，而是在充分張揚(yáng)人的智力、個(gè)性和氣度，顯露出人之為人的生命的力量和存在的價(jià)值。以辭鋒相爭(zhēng)，以智謀相奪，“人生世上，勢(shì)位富貴，蓋可忽乎哉”。沒有遮蔽道德虛飾的戰(zhàn)國策士們的這種進(jìn)取有為的功利主義人生觀，在任何社會(huì)，都有一定的積極意義。

    10.合縱連橫，分化敵方、爭(zhēng)取同盟的關(guān)鍵手段在于威逼和利誘。利與害是一個(gè)問題的兩面。利有久暫之分，害有遠(yuǎn)近之別。誘之以利，使之惑近利、忘遠(yuǎn)害而為我所驅(qū)；脅之以害，使之避危亡之近禍而就我掌控。“福兮禍所伏”，以利誘之，實(shí)質(zhì)上是以利害之。在合縱連橫反復(fù)無常的變化中，敗者多敗于不能明察事機(jī)、喪失同盟而自陷于孤弱；勝者多勝于善于結(jié)盟聯(lián)合、充分利用趨利避害的人性本質(zhì)而益強(qiáng)。