楚王死太子在齊質(zhì)


　　【提要】
  蘇秦，果然是戰(zhàn)國(guó)時(shí)代謀士、說(shuō)客中出類拔萃的豪杰。他謀劃時(shí)運(yùn)籌帷幄、指揮自如，顯示出作為領(lǐng)袖的全局眼光和領(lǐng)導(dǎo)能力；游說(shuō)時(shí)他因勢(shì)利導(dǎo)、威逼利誘、雄辯滔滔，展示了他所向披靡、游刃有余的鋒利舌鋒。

　　【原文】
   楚王死，太子在齊質(zhì)。蘇秦謂薛公曰：“君何不留楚太子以市其下東國(guó)?”薛公曰：“不可，我留太子，郢中立王，然則是我抱空質(zhì)而行不義于天下也�！碧K秦曰：“不然，郢中立王，君因謂其新王曰：‘與我下東國(guó)，吾為王殺太子，不然，吾將與三國(guó)共立之�！�然則下東國(guó)必可得也�！�
    蘇秦之事，可以請(qǐng)行；可以令楚王亟入下東國(guó)；可以益割于楚；可以忠太子而使楚益入地；可以為楚王走太子；可以忠太子，使之亟去；可以惡蘇秦于薛公；可以為蘇秦請(qǐng)封于楚；可以使人說(shuō)薛公以善蘇子；可以使蘇子自解于薛公。
    蘇秦謂薛公曰：“臣聞‘謀泄者事無(wú)功，計(jì)不決者名不成�！�今君留太子者，以市下東國(guó)也。非亟得下東國(guó)者，則楚之計(jì)變，變則是君抱空質(zhì)而負(fù)名與天下也�！毖�公曰：“善。為之奈何？”對(duì)曰：“臣請(qǐng)為君之楚，使亟入下東國(guó)之地。楚得成，則君無(wú)敗矣。”薛公曰：“善。”因遣之。
    謂楚王曰：“齊欲奉天子而立之。臣觀薛公之留太子者，以市下東國(guó)也。今王不亟入下東國(guó)，則太子且倍王之割而使齊奉己�！背�王曰：“謹(jǐn)受命�！币颢I(xiàn)下東國(guó)�！�—故曰可以使楚亟入地也。
    謂薛公曰：“楚之勢(shì)，可多割也�！毖�公曰：“奈何？”“請(qǐng)告天子其故，使太子謁君，以忠太子，使楚王聞之，可以益入地�！薄�—故曰可以益割于楚。
謂太子曰：“齊奉太子而立之，楚王請(qǐng)割地以留太子，齊少其地。太子何不倍楚之割地而資齊，齊必奉太子�！碧�子曰：“善�！北冻�之割而延齊。楚王聞之恐，益割地而獻(xiàn)之，尚恐事不成�！�—故曰可以使楚益入地也。
    謂楚王曰：“齊之所以敢多割地者，挾太子也。今已得地而求不止者，以太子權(quán)王也。故臣能去太子。太子去，齊無(wú)辭，必不倍于王也。王因馳強(qiáng)齊而為交，齊辭，必聽王。然則是王去仇而得齊交也。”楚王大悅，曰：“請(qǐng)以國(guó)因。”——故曰可以為楚王使太子亟去也。
    謂太子曰：“夫，?楚者王也，以空名市者，太子也，齊未必信太子之言也，而楚功見矣。楚交成，太子必危矣。太子其圖之。”太子曰：“謹(jǐn)受命。”乃約車而暮去。——故曰可以使太子急去也。
    蘇秦使人請(qǐng)薛公曰：“夫勸留太子者，蘇秦也。蘇誠(chéng)非誠(chéng)以為君也，且以便楚也。蘇秦恐君之知之，故多割楚以滅跡也。今勸太子者，又蘇秦也，而君弗知，臣竊為君疑之�！毖�公大怒于蘇秦。——故曰，可使人惡蘇秦于薛公也。
又使人謂楚王曰：“夫使薛公留太子者，蘇秦也；奉王而代立楚太子者，又蘇秦也，割地固約者，又蘇秦也；忠王而走太子者，又蘇秦也；今人惡蘇秦于薛公，以其為齊薄而為楚厚也。愿王之知之�！背�王曰�！敝�(jǐn)受命�！币蚍馓K秦為武貞君�！�—故曰可以為蘇秦請(qǐng)封于楚也。
    又使景鯉請(qǐng)薛公曰：“君之所以重于天下者，以能得天下之士，而有齊權(quán)也。今蘇秦天下必辯士也，世與少有。君因不善蘇秦，則是圍塞天下士，而不利說(shuō)途也。夫不善君者且奉蘇秦，而于君之事殆矣。今蘇秦善于楚王，而君不蚤親，則是身與楚為仇也。故君不如因而親之，貴而重之，是君有楚也�！毖�公因善蘇秦�！�—故曰可以為蘇秦說(shuō)薛公以善蘇秦。
　　

　　【譯文】
   楚懷王死在秦國(guó)時(shí)，太子還在齊國(guó)充當(dāng)人質(zhì)。蘇秦就對(duì)擔(dān)任齊相的孟嘗君田文說(shuō)：“閣下何不扣留楚太子，用他與楚國(guó)交換下東國(guó)之地呢？”孟嘗君說(shuō)：“不能這樣做，假如我扣留楚太子，而楚國(guó)另立新君，人質(zhì)便失去了挾持的價(jià)值，反而落得不義之名。”蘇秦說(shuō)：“不對(duì)，楚國(guó)一旦另立新君，閣下大可以挾太子以逼新主：‘如果楚能割下東國(guó)之地與齊，我就為大王殺掉太子這個(gè)第一政敵，否則我將聯(lián)合秦、韓、魏三國(guó)共擁太子為君。’這樣下東國(guó)之地必能到手�！�
    蘇秦的這個(gè)計(jì)謀有多種好處：他可以請(qǐng)求出使楚國(guó)；可以迫使楚王盡快割讓下東國(guó)給齊國(guó)；可以繼續(xù)讓楚國(guó)多割讓土地給齊國(guó)；可以假裝忠于太子，迫使楚國(guó)增加割地的數(shù)目；可以替楚王趕走太子；可以假裝替太子著想而讓他離開齊國(guó)；可以借此事在孟嘗君那里詆毀自己趁機(jī)取得楚國(guó)的封地；也可以令人說(shuō)動(dòng)孟嘗君，以自己的計(jì)策解除孟嘗君對(duì)自己的戒心。（按：以上都是假設(shè)，以下是完成這些假設(shè)的實(shí)踐）
    蘇秦對(duì)孟嘗君說(shuō)：“我聽說(shuō)，‘計(jì)謀泄露不會(huì)成功，遇事不決難以成名’。如今閣下扣留太子，是為了得到下東國(guó)之地，如果不盡快行動(dòng)，恐怕楚人會(huì)另有算計(jì)，閣下便會(huì)處于空有人質(zhì)而身負(fù)不義之名的尷尬處境�！泵蠂L君：“先生說(shuō)得很對(duì)，但是我該怎么辦？”蘇秦回答說(shuō)：“我愿意為您出使楚國(guó)，游說(shuō)它盡快割讓下東國(guó)之地。一旦得地，閣下便成功了。”孟嘗君說(shuō)：“有勞先生了�！庇谑桥商K秦到楚國(guó)完成使命。
    蘇秦至楚，對(duì)新立的楚王說(shuō)：“齊人欲奉太子為王，圖謀用太子交換貴國(guó)的下東國(guó)之地�，F(xiàn)今事勢(shì)緊迫，大王如果不盡快割讓下東國(guó)給齊，太子便會(huì)用比大王多出一倍的土地?fù)Q取齊人對(duì)自己的支持�！背�王趕緊恭敬的回答：“寡人一切遵命照辦！”于是獻(xiàn)出下東國(guó)之地�！�—可見蘇秦之計(jì)能使楚王趕緊割讓土地。
蘇秦回來(lái)對(duì)孟嘗君說(shuō)：“看楚王誠(chéng)惶誠(chéng)恐的樣子，還可以多割占些土地�！泵蠂L君問：“有何辦法？”蘇秦答道：“請(qǐng)讓我把內(nèi)情告訴太子，使他前來(lái)見您，您假意表示支持他回國(guó)執(zhí)政，然后故意讓楚王知道，他自會(huì)割讓更多的土地�！薄�—可見蘇秦之計(jì)可以從楚國(guó)繼續(xù)多割取土地。
    于是蘇秦前去拜見楚太子，對(duì)他說(shuō)：“齊國(guó)擁立太子為楚王，可是新立的楚王卻以土地賄賂齊國(guó)以扣留太子。齊國(guó)嫌得到土地太小，太子何不以更多倍數(shù)的土地許諾于齊呢？若能如此，齊人一定會(huì)支持您。”太子說(shuō)：“好主意�！本桶驯瘸�王割讓的多出一倍的土地許諾給齊國(guó)。楚王聽到這個(gè)消息，甚是驚慌，便割讓更多的土地，還誠(chéng)惶誠(chéng)恐，害怕事情不能成功。——可見蘇秦之計(jì)可以使楚王割更多的土地。”
    蘇秦又跑到楚王那里討好說(shuō)：“齊人之所以膽敢多割楚地，是因?yàn)樗麄円蕴�子相要挾。如今雖已得到土地，可仍然糾纏不休，這還是有太子作要挾的緣故。臣愿意設(shè)法趕走太子，太子一走，齊國(guó)再無(wú)人質(zhì)，必然再不敢向大王索要土地。大王趁機(jī)與齊達(dá)成一致協(xié)議，與之結(jié)交，齊人定然接受大王的要求。這樣一來(lái)，既消滅了令大王寢食難安的仇敵，又結(jié)交到了強(qiáng)大的齊國(guó)。”楚王聽了十分高興，說(shuō)：“寡人以楚國(guó)托付給先生了�！薄�—可見蘇秦之計(jì)可以替楚王早點(diǎn)趕走太子。
    于是蘇秦再次拜見太子，憂心忡忡的說(shuō)：“現(xiàn)今專制一國(guó)的是楚王，太子您不過空具虛名，齊人未必相信太子的許諾，而新楚王業(yè)已割地給齊。一旦齊、楚交結(jié)，太子就有可能成為其中的犧牲品，請(qǐng)?zhí)�子早作良策！”太子醒悟：“惟先生之命是從。”于是整治車輛，乘馬連夜逃去。——可見蘇秦之計(jì)能盡早打發(fā)太子離開齊國(guó)。
    這時(shí)蘇秦又派人到孟嘗君那里詆毀自己：“勸您扣留太子的蘇秦，并非一個(gè)心眼替您打算，他實(shí)在是為楚國(guó)的利益奔忙。他惟恐閣下察覺此事，便通過多割楚地的做法以掩飾形跡。這次勸太子連夜逃奔的也是蘇秦，可您并不知曉，我私下里替您懷疑他的用心�！薄�—可見蘇秦之計(jì)可以使人到孟嘗君那里詆毀自己。蘇秦又派人到楚王那里游說(shuō)：“使孟嘗君留太子的是蘇秦，奉王而代立楚太子的也是蘇秦，割地以達(dá)成協(xié)議的是蘇秦，忠于大王而驅(qū)逐太子的仍然是蘇秦�，F(xiàn)在有人在孟嘗君那里大進(jìn)蘇秦的讒言，說(shuō)他厚楚而薄齊，死心塌地為大王效勞，希望大王能知道這些情況�！背�王說(shuō)：“寡人知道了�！庇谑欠馓K秦為武貞君�！�—可見蘇秦之計(jì)能為自己受到楚國(guó)的封賞。
    事情還未結(jié)束，蘇秦通過景鯉向孟嘗君進(jìn)言說(shuō)：“閣下之所以名重天下，是因?yàn)槟�能延攬�(zhí)煜虏抛R(shí)之士，從而左右齊國(guó)政局。如今蘇秦，乃是天下出類拔萃的辯說(shuō)之士，當(dāng)世少有。閣下如果不加接納，定會(huì)閉塞進(jìn)才之道，也不利于游說(shuō)策略的開展。萬(wàn)一您的政敵重用蘇秦，閣下便會(huì)危機(jī)叢生�，F(xiàn)在蘇秦很得楚王的寵信，假如不及早結(jié)納蘇秦，就很容易與楚國(guó)結(jié)怨成仇。因此您不如順?biāo)�推舟，與之親近，令其富貴榮達(dá)，閣下便得到楚國(guó)的支持。”于是孟嘗君與蘇秦言歸于好。——可見蘇秦之計(jì)可以勸服孟嘗君善待自己。

　　
　
　　【評(píng)析】
    蘇秦在齊、楚兩國(guó)間來(lái)回游說(shuō)、互相借重，幾個(gè)來(lái)回，使自己謀取了巨大的好處。蘇秦看起來(lái)好象作了個(gè)齊、楚兩國(guó)間傳令兵的角色，實(shí)際上他傳的話都是或威脅、或利誘、或哄抬自身。先期他用禍患威脅使楚國(guó)割地、使太子逃亡，后期他用利益、敵對(duì)方的器重來(lái)使自己在兩國(guó)中越來(lái)越顯貴。在這里，其威脅的游說(shuō)方式和借重?cái)撤胶逄ё陨淼姆椒ê苤到梃b。
    趨利避害是人之常情，故脅人以害，使其為避免危亡在即的禍患就可以就范我方的如意盤算。威脅是動(dòng)用暴力等極端手段前的通牒或者虛張聲勢(shì)，威脅也是施行說(shuō)理、施恩和其他仁政時(shí)必需要同時(shí)準(zhǔn)備的手段，威脅用得逼真恰當(dāng)，就可以輕易達(dá)成目的。蘇秦的過人之處還在于看到楚王誠(chéng)惶誠(chéng)恐，就覺得威脅的作用超過了想象的程度，而向?qū)Ψ揭�求的砝碼就繼續(xù)加重。他這種揣摩對(duì)方，控制對(duì)方的能力何其毒辣。
    挾敵方而重自己，因?yàn)樽约阂环讲粫?huì)輕易給你好處，當(dāng)自己一方從敵方處看到你具有的重要作用，他才會(huì)重用、抬舉你。蘇秦作了大量的謀劃工作，使雙方都從對(duì)方處發(fā)現(xiàn)他奇貨可居、必須重用，蘇秦的謀劃和安排使他能夠左右逢源、四處漁利。