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秦攻宜陽 【提要】 能有先見之明是老謀深算的標(biāo)志，謀得深，算得遠(yuǎn)，所有的事盡在自己的謀劃之內(nèi)、掌握之中，豈不快哉！一個(gè)人成功度多高，與他謀算是否深遠(yuǎn)大有關(guān)系。謀算旨在為自己牟取利益，在眾多的利益角逐中，先要分析各自的利益是什么，未來怎樣演變，然后順勢利導(dǎo)，保證和贏得自己的利益。 【原文】 秦攻宜陽，周君謂趙累曰：“子以為何如？”對曰：“宜陽必拔也�！本唬骸耙岁柍欠桨死铮氖渴f，粟支數(shù)年，公仲之軍二十萬，景翠以楚之眾，臨山而救之，秦必?zé)o功。”對曰：“甘茂，羈旅也，攻宜陽而有功，則周公旦也；無功，則削跡于秦。秦王不聽群臣父兄之議而攻宜陽。宜陽不拔，秦王恥之。臣故曰拔�！本唬骸白訛楣讶酥\，且奈何？”對曰：“君謂景翠曰：‘公爵為執(zhí)圭，官為柱國，戰(zhàn)而勝，則無加焉矣；不勝，則死。不如背秦，秦拔宜陽。公進(jìn)兵，秦恐公之乘其弊也，必從事公；公中慕公之為己乘秦也，亦必盡其寶�！鼻匕我岁�，景翠果進(jìn)兵。秦懼，遽效煮棗，韓氏果亦效重寶。景翠得城于秦，受寶于韓，而德東周。 【譯文】 秦國攻打韓國的宜陽城，周赧王對大臣趙累說：“你預(yù)測一下事情的結(jié)果會(huì)怎樣？”趙累回答說：“宜陽必定會(huì)被秦國攻破�！濒鐾跽f：“宜陽在不過8里見方的地方有英勇善戰(zhàn)的士兵10萬，糧食可以支用好幾年；在宜陽附近有韓國國相公仲的軍隊(duì)20萬，附近還有楚國大將景翠率領(lǐng)的兵士，依山扎寨，相機(jī)援救宜陽，秦國一定不會(huì)成功、宜陽不會(huì)被秦國攻破的�！壁w累回答說：“攻打宜陽的秦將甘茂是寄居秦國的客將，如果攻打宜陽有功，就成了秦國的周公旦；如果不成功，就將在秦國被革除官職。秦武王不聽群臣父兄們的意見，執(zhí)意要進(jìn)攻宜陽，如宜陽攻不下來，秦武王會(huì)以此為恥。大勢如此，所以我說宜陽一定能攻下來�！� 周赧王說：“那么你替我謀劃一下，我們應(yīng)當(dāng)怎么辦？”趙累回答說：“請君王對楚將景翠說：‘你的爵位已經(jīng)是執(zhí)圭，你的官職已經(jīng)是柱國，就是打了勝仗，官爵也不可能再升了；如果不取勝，就必遭死罪。不如與秦國作對而去援助宜陽。只要你一出兵，秦國就會(huì)害怕你要乘秦軍疲憊去襲擊它，就一定會(huì)拿出寶物送給你，韓國國相公仲也會(huì)因?yàn)槟愠颂摴ゴ蚯貒茨侥�，他也一定�?huì)寶物送給你�！� 秦軍攻陷宜陽以后，楚將景翠聽取周王意見發(fā)兵攻秦。秦國大為恐懼，趕緊把煮棗地方獻(xiàn)給景翠。韓國果然也拿出重寶酬謝景翠。景翠不但得到了秦國的煮棗城，又得到了韓國的財(cái)寶，所以他非常感激東周對他的恩德。 【評析】 曉之以理，才能說服他人；挑明真相，才能使一時(shí)反應(yīng)不過來的人恍然大悟。說話的功能很簡單，就是把事情講清楚，由不同的行動(dòng)講到不同的結(jié)果，由發(fā)端講到演變，再講到結(jié)局。其實(shí)很多事情就是一層薄窗紙，由話語輕輕一點(diǎn)，就能捅破。只可惜沒頭腦的事主們往往弄不清事情的真相，所謂“當(dāng)局者迷、旁觀者清”，我們千萬不要對要說服的對象估計(jì)過高，該捅破的就一定要捅破，該說清楚的一定要說清楚。 老謀深算的趙累，首先通過精辟的分析、很有遠(yuǎn)見地向君王指明了宜陽必定陷落的結(jié)局。接著對楚將景翠講明了各國的沖突利害關(guān)系，給他說出了各種抉擇所產(chǎn)生的不同后果，最后又以巨大的利益誘惑他，使景翠終于在趙累的謀劃之中行事了。趙累和他的國家，由于高瞻遠(yuǎn)矚、謀劃得當(dāng)，在唇齒之間，在他人角逐混戰(zhàn)之時(shí)，垂手獲得了巨大的利益。作為這些謀士說客們的后代子孫，我們的頭腦和口才能不能與他們相比呢？ 東周欲為稻 |
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