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秦攻宜陽(yáng) 【提要】 能有先見(jiàn)之明是老謀深算的標(biāo)志，謀得深，算得遠(yuǎn)，所有的事盡在自己的謀劃之內(nèi)、掌握之中，豈不快哉！一個(gè)人成功度多高，與他謀算是否深遠(yuǎn)大有關(guān)系。謀算旨在為自己牟取利益，在眾多的利益角逐中，先要分析各自的利益是什么，未來(lái)怎樣演變，然后順勢(shì)利導(dǎo)，保證和贏得自己的利益。 【原文】 秦攻宜陽(yáng)，周君謂趙累曰：“子以為何如？”對(duì)曰：“宜陽(yáng)必拔也。”君曰：“宜陽(yáng)城方八里，材士十萬(wàn)，粟支數(shù)年，公仲之軍二十萬(wàn)，景翠以楚之眾，臨山而救之，秦必?zé)o功。”對(duì)曰：“甘茂，羈旅也，攻宜陽(yáng)而有功，則周公旦也；無(wú)功，則削跡于秦。秦王不聽(tīng)群臣父兄之議而攻宜陽(yáng)。宜陽(yáng)不拔，秦王恥之。臣故曰拔。”君曰：“子為寡人謀，且奈何？”對(duì)曰：“君謂景翠曰：‘公爵為執(zhí)圭，官為柱國(guó)，戰(zhàn)而勝，則無(wú)加焉矣；不勝，則死。不如背秦，秦拔宜陽(yáng)。公進(jìn)兵，秦恐公之乘其弊也，必從事公；公中慕公之為己乘秦也，亦必盡其寶。’”秦拔宜陽(yáng)，景翠果進(jìn)兵。秦懼，遽效煮棗，韓氏果亦效重寶。景翠得城于秦，受寶于韓，而德東周。 【譯文】 秦國(guó)攻打韓國(guó)的宜陽(yáng)城，周赧王對(duì)大臣趙累說(shuō)：“你預(yù)測(cè)一下事情的結(jié)果會(huì)怎樣？”趙累回答說(shuō)：“宜陽(yáng)必定會(huì)被秦國(guó)攻破。”赧王說(shuō)：“宜陽(yáng)在不過(guò)8里見(jiàn)方的地方有英勇善戰(zhàn)的士兵10萬(wàn)，糧食可以支用好幾年；在宜陽(yáng)附近有韓國(guó)國(guó)相公仲的軍隊(duì)20萬(wàn)，附近還有楚國(guó)大將景翠率領(lǐng)的兵士，依山扎寨，相機(jī)援救宜陽(yáng)，秦國(guó)一定不會(huì)成功、宜陽(yáng)不會(huì)被秦國(guó)攻破的。”趙累回答說(shuō)：“攻打宜陽(yáng)的秦將甘茂是寄居秦國(guó)的客將，如果攻打宜陽(yáng)有功，就成了秦國(guó)的周公旦；如果不成功，就將在秦國(guó)被革除官職。秦武王不聽(tīng)群臣父兄們的意見(jiàn)，執(zhí)意要進(jìn)攻宜陽(yáng)，如宜陽(yáng)攻不下來(lái)，秦武王會(huì)以此為恥。大勢(shì)如此，所以我說(shuō)宜陽(yáng)一定能攻下來(lái)。” 周赧王說(shuō)：“那么你替我謀劃一下，我們應(yīng)當(dāng)怎么辦？”趙累回答說(shuō)：“請(qǐng)君王對(duì)楚將景翠說(shuō)：‘你的爵位已經(jīng)是執(zhí)圭，你的官職已經(jīng)是柱國(guó)，就是打了勝仗，官爵也不可能再升了；如果不取勝，就必遭死罪。不如與秦國(guó)作對(duì)而去援助宜陽(yáng)。只要你一出兵，秦國(guó)就會(huì)害怕你要乘秦軍疲憊去襲擊它，就一定會(huì)拿出寶物送給你，韓國(guó)國(guó)相公仲也會(huì)因?yàn)槟愠颂摴ゴ蚯貒?guó)而敬慕你，他也一定會(huì)寶物送給你。’” 秦軍攻陷宜陽(yáng)以后，楚將景翠聽(tīng)取周王意見(jiàn)發(fā)兵攻秦。秦國(guó)大為恐懼，趕緊把煮棗地方獻(xiàn)給景翠。韓國(guó)果然也拿出重寶酬謝景翠。景翠不但得到了秦國(guó)的煮棗城，又得到了韓國(guó)的財(cái)寶，所以他非常感激東周對(duì)他的恩德。 【評(píng)析】 曉之以理，才能說(shuō)服他人；挑明真相，才能使一時(shí)反應(yīng)不過(guò)來(lái)的人恍然大悟。說(shuō)話的功能很簡(jiǎn)單，就是把事情講清楚，由不同的行動(dòng)講到不同的結(jié)果，由發(fā)端講到演變，再講到結(jié)局。其實(shí)很多事情就是一層薄窗紙，由話語(yǔ)輕輕一點(diǎn)，就能捅破。只可惜沒(méi)頭腦的事主們往往弄不清事情的真相，所謂“當(dāng)局者迷、旁觀者清”，我們千萬(wàn)不要對(duì)要說(shuō)服的對(duì)象估計(jì)過(guò)高，該捅破的就一定要捅破，該說(shuō)清楚的一定要說(shuō)清楚。 老謀深算的趙累，首先通過(guò)精辟的分析、很有遠(yuǎn)見(jiàn)地向君王指明了宜陽(yáng)必定陷落的結(jié)局。接著對(duì)楚將景翠講明了各國(guó)的沖突利害關(guān)系，給他說(shuō)出了各種抉擇所產(chǎn)生的不同后果，最后又以巨大的利益誘惑他，使景翠終于在趙累的謀劃之中行事了。趙累和他的國(guó)家，由于高瞻遠(yuǎn)矚、謀劃得當(dāng)，在唇齒之間，在他人角逐混戰(zhàn)之時(shí)，垂手獲得了巨大的利益。作為這些謀士說(shuō)客們的后代子孫，我們的頭腦和口才能不能與他們相比呢？ 東周欲為稻 |
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