【提要】

    魏國(guó)在當(dāng)時(shí)的地緣上處于中間地帶，它的地緣特點(diǎn)決定了它必受到各國(guó)的保衛(wèi)。充分考慮地緣因素是每一個(gè)國(guó)家施展外交活動(dòng)的首要前提。
　　
　
　　 　

　　【原文】

    (闕文)獻(xiàn)書秦王曰：“昔竊聞大王之謀出事于梁，謀恐不出于計(jì)矣，愿大王之熟計(jì)之也。梁者，山東之要也。有蛇于此，擊其尾，其首救；擊其首，其尾救；擊其中身，首尾皆救。今梁王，天下之中身也。秦攻梁者，是示天下要斷山東之脊也，是山東首尾皆救中身之時(shí)也。山東見亡必恐，恐必大合，山東尚強(qiáng)，臣見秦之必大憂可立而待也。臣竊為大王計(jì)，不如南出。事于南方，其兵弱，天下必能救，地可廣大，國(guó)可富，兵可強(qiáng)，主可尊。王不聞湯之伐桀乎?試之弱密須氏以為武教，得密須氏而湯之服桀矣。今秦國(guó)與山東為仇，不先以弱為武教，兵必大挫，國(guó)必大憂。”秦果南攻蘭田、鄢、郢。
　
　
　　

　　【譯文】
   （遺漏文字）有人上書給秦昭王說(shuō)：“我聽說(shuō)大王謀劃出兵魏國(guó)，這個(gè)計(jì)劃恐怕不妥當(dāng)，希望大王慎重考慮一下。魏國(guó)猶如山東六國(guó)的腰部。譬如這里有一條蛇，你打它的尾，它的頭就會(huì)來(lái)救護(hù)；你打它的頭，它的尾巴就會(huì)來(lái)救護(hù)；打擊它的腰部，首尾都會(huì)來(lái)救護(hù)。現(xiàn)在的魏國(guó)就好比是天下諸侯的腰身。秦國(guó)要攻打魏國(guó)，就是向天下人顯示要腰斬山東六國(guó)的脊梁，這顯然也將造成山東六國(guó)'首尾皆救腰身'的局面。山東六國(guó)必定害怕被消滅，只要一害怕，必定廣泛聯(lián)合在一起。六國(guó)的力量還很強(qiáng)大，我看秦國(guó)一定很快就要遭受巨大的憂患了。
    我私下替大王考慮，不如向南方出兵。矛頭對(duì)準(zhǔn)楚國(guó)，楚國(guó)兵力弱，諸侯必定不能相救。這樣，秦國(guó)的領(lǐng)土就可以擴(kuò)大，國(guó)家能夠富足，兵力會(huì)加強(qiáng)，君王也能受到天下人的尊崇。大王聽說(shuō)過商湯討伐夏桀的事嗎?他先對(duì)弱小的密須國(guó)用兵，以此訓(xùn)練和整頓自己的軍事力量，等攻下密須國(guó)以后，商湯認(rèn)為可以征服夏桀了。現(xiàn)在秦國(guó)與山東六國(guó)為敵，如果不以弱國(guó)來(lái)訓(xùn)練戰(zhàn)斗力量，那么軍隊(duì)必將遭受嚴(yán)重挫傷，國(guó)家必定面臨更大的憂患。”秦兵果然取道蘭田，攻打楚國(guó)鄢、郢二城。
　　
　　
　　【評(píng)析】
     戰(zhàn)國(guó)說(shuō)客最善于運(yùn)用的說(shuō)話技巧就是類比與典故。用類比非常形象，不需要牽涉一堆地緣政治學(xué)理論，直接說(shuō)明問題。用典故也是非常的直接，用相同處境下的古人處理事務(wù)的成功案例，作出示范和引導(dǎo)，不言而喻地說(shuō)服對(duì)方應(yīng)該如何處理問題。我們?cè)谡f(shuō)話前要多花時(shí)間考慮如何說(shuō)話，多在自然界、社會(huì)歷史當(dāng)中尋找有利于我們說(shuō)話的現(xiàn)象和事例，然后加以運(yùn)用，會(huì)收到奇效。