【提要】

   向他國、他人有所求而得不到對方的援手是比較難堪的一件事。求人是被動的，如何將被動變為主動，使對方來積極的回應你的請求，確實需要動點腦筋。
　
　　 　

　　【原文】

   楚圍雍氏五月。韓令使者求救于秦，冠蓋相望也，秦師不下。韓又令尚靳使秦，謂王曰：“韓之于秦也，居為隱蔽，出為雁行。今韓已病矣，秦師不下。臣聞之，唇揭者齒寒，愿大王之熟計之。”宣太后曰：“使者來者眾矣，獨尚子之言是。”召尚子入。宣后謂尚子曰：“妾事先王也，先王以其髀加妾之身，妾困不疲也；盡置其身妾之上，而妾重也，何也?以其少有利焉。今佐韓，兵不眾，糧不多，則不足以救韓。夫救韓之危，日費千金，獨不可使妾少有利焉。”
    尚靳歸書報韓王，韓王遣張翠。張翠稱病，日行一縣。張翠至，甘茂曰：“韓急矣，先生病而來。”張翠曰：“韓未急也，且急矣。”甘茂曰：“秦重國知王也，韓之急緩莫不知。今先生言不急，可乎?”張翠曰：“韓急則折而入與楚矣，臣安敢來?”甘茂曰：“先生毋復言也。”
    甘茂人言秦王曰：“公仲柄得秦師，故敢捍楚。今雍氏圍，而秦師不下，是無韓也。公仲抑首而不朝，公叔且以國南合于楚。楚、韓為一，魏氏不敢不聽，是楚以三國謀秦也。如此，則伐秦之形成矣。不識坐而待伐，孰與伐人之利?”秦王曰：“善。”果下師于崤以救韓。
　
　　
　
　　

　　【譯文】
     楚軍包圍了韓國雍氏城長達五個月。韓襄王派眾多使者向秦國求救，使者車輛絡繹不絕、冠蓋相望于道，秦國的軍隊還是不出崤山來援救韓國。韓國又派尚靳出使秦國，對秦昭王說：“韓國對于秦國來說，平時就像個屏障，有戰事時就是先鋒。現在韓國萬分危急，但秦國不派兵相救。我聽說過這樣的話，'唇亡齒寒'，希望大王您仔細考慮這個問題。”
    秦宣太后說：“韓國的使者來了那么多，只有尚先生的話說得有道理。”于是召尚靳進見。宣太后對尚靳說：“我服侍惠王時，惠王把大腿壓在我身上，我感到疲倦不能支撐，他把整個身子都壓在我身上時，而我卻不感覺重，這是為什么呢?因為這樣對我來說比較舒服。秦國幫助韓國，如果兵力不足，糧食不多，就無法解救韓國。解救韓國的危難，每天要耗費數以千計的銀兩，難道不能讓我得到一點好處嗎?”
    尚靳回國后把宣太后的話告訴了韓襄王，韓襄王又派張翠出使秦國。張翠假稱自己有病，每天只走一個縣。張翠到了秦國，甘茂說：“韓國已經很危急了，而先生還抱病前來。”張翠說：“韓國還沒有到危急的時刻，只是快要危急了而已。”甘茂說：“秦國堂堂大國，秦王智慧圣明，韓國的危急之事秦國沒有不知道的。現在先生卻說韓國并不危急，這樣行嗎?”張翠說：“韓國一旦危急就轉向歸順楚國了，我怎么還敢來秦國?”甘茂說：“先生不要再說了。”。
    甘茂進宮對秦昭王說：“公仲以為能夠得到秦國的援助，所以才敢抵御楚國。現在雍氏被圍攻，而秦軍不肯去援救，這就勢必要失去韓國。公仲因為得不到秦國的援救而憂郁不上朝，公叔就會趁機讓韓國向南去跟楚國講和。楚國和韓國結為一體，魏國就不敢不聽從，這樣一來楚國就可以用這三個國家的力量來圖謀秦國。這樣，它們共同進攻秦國的形勢就形成了。我不知坐等別人來進攻有利，還是主動進攻別人有利?”秦昭王說：“不錯。”秦軍終于從崤山出兵去解救韓國。楚國很快從韓國撤軍了。
　
　
　　
　　【評析】
    秦國本想在救助韓國前撈到土地等眾多好處，但讓張翠的巧妙說辭和毫不低三下氣的姿態所迷惑，終于無條件的出兵援韓。張翠一改以前使者的急促、積極和低下的姿態，在秦國前面有些怠慢、有些架子，這反而引起了秦國的重視。最關鍵的，張翠又以要與楚國講和來試探、脅迫秦國，這一招果然管用，秦國不想丟失昔日的盟友，更不想讓盟友跟敵人聯合。如此張翠由被動地位很快轉化為主動地位，秦國只能以積極的援助行動來拉攏韓國了。
    現實人情世故，也大都如此。人性中的利益權衡、自私自利等否定性的東西太多，所以用求情、喚醒對方同情心的手段很難奏效，倒是采取否定的、威脅的、懲罰的方式以重大利益損失來脅迫，倒容易使應該幫你的人就范。化被動為主動，就象年輕人追求異性，一味地追人家，反而讓人家輕視你，而不時擺擺高姿態、甚至造成其他異性追你的假象，就會使你追求的對象開始看重你、仰視你。人性復雜，要想成事，必然要懂得如何駕御人心。