【提要】

    張儀明白，游說燕國的關鍵還在于改變燕王對趙國的態度。所以他極力詆毀趙國，并且又用武力威逼利誘，終于促使燕國臣服秦國。
　


　　【原文】

    張儀為秦破從連橫，謂燕王曰：“大王之所親，莫如趙，昔趙王以其姊為代王妻，欲并代，約與代王逼于句注之塞。乃令工人作為金斗，長其尾，令之可以擊人。與代王飲，而陰告廚人曰：‘即酒酣樂，進熱，即因反斗擊之。’于是酒酣樂進取熱。廚人進斟羹，因反斗而擊之，代王腦涂地。其姊聞之，摩笄以自刺也。故至今有摩笄之山，天下莫不聞。
    “夫趙王之狼戾無親，大王之所明見知也。且以趙王為可親邪?趙興兵而攻燕，再圍燕都而劫大王，大王割十城乃卻以謝。今趙王已入朝澠池，效河間以事秦。大王不事秦，秦下甲云中、九原，驅趙而攻燕，則易水、長城非王之有也。且今時趙之于秦，猶郡縣也，不敢妄興師以征伐。今大王事秦，秦王必喜，而趙不敢妄動矣。是西有強秦之援，而南無齊、趙之患，是故愿大王之熟計之也。”
    燕王曰：“寡人蠻夷辟處，雖大男子，裁如嬰兒，言不足以求正，謀不足以決事。今大客幸而教之，請奉社稷西面而事秦，獻常山之尾五城。”
　　

　【譯文】
   張儀替秦國破壞合縱推行連橫政策，對燕王說：“大王最親近的諸侯莫過于趙國了。從前趙襄子把他的姐姐嫁給代君為妻，想要吞并代國，于是就跟代君約定在句注關塞會晤。他命令工匠制作了一個鐵斗，把斗柄作得很長，使其可以用來打人。趙襄子在和代君喝酒之前，暗中告訴廚夫說：‘當酒喝得正高興時，就送上熱湯，那時就乘機掉過鐵斗打死代君。’當時酒喝得正暢快，趙襄子要熱湯，廚夫進來盛湯，趁機掉過鐵斗打在代君的頭上，代君腦漿流了一地。趙襄子的姐姐聽說這件事后，用磨尖的金簪自殺了。因此至今還有摩笄山，天下人沒有不知道的。趙王兇狠暴戾，六親不認，這是大王明明知道的。
    難道您覺得趙王是可以親近的嗎?趙國曾發兵攻打燕國，圍困燕都，威逼大王，大王割讓十座城邑去謝罪，趙國才退兵。現在趙王已經到澠池去朝見秦王，獻出河間而歸順秦國。如果大王不歸順秦國，秦發兵云中、九原，驅使趙軍進攻燕國，那么易水和長城，就不歸大王所有了。況且當前趙國對于秦國來說，就如同郡縣一般，不敢妄自發兵去攻打別國。如果大王歸順秦國，秦王一定很高興，趙國也不敢輕舉妄動了。如若那樣，燕國西面有強大的秦國援助，南邊沒有了齊趙的侵擾，所以希望大王能深思熟慮。”
    燕王說：“我身居野蠻僻遠的地方，這里的人即使成年男子的智慧也僅像小孩一般，他們講話不能有正確的看法，他們的智慧不能決斷事情。如今有幸得到貴客的指教，我愿意獻上燕國，歸服秦國，并獻出恒山西南的五個城邑。”

　

　
　
　　
　　【評析】
     只要離間燕趙兩國的關系、促使燕國依靠秦國而不再信賴趙國，連橫事秦的目的就能達到。張儀為了說明趙王的不值信任，列舉了趙王殺姐夫的這樣一個例子，如此就將趙王兇狠暴戾、六親不認的個性真實地刻畫了出來。這樣一種舉一反三、簡單枚舉的方法，在論說中值得經常使用。。燕王看到趙王不可信，而且非常暴戾，于是產生了厭惡和畏懼，只能用事奉秦國換來自己國家的安寧。