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蘇秦始將連橫說(shuō)秦 【提要】 蘇秦,戰(zhàn)國(guó)時(shí)代最著名的說(shuō)客、謀士，縱橫家中合縱派的領(lǐng)軍人物和最高首腦。蘇秦擅長(zhǎng)于戰(zhàn)略謀劃、長(zhǎng)篇游說(shuō)和辯論，他所解決的問題都是當(dāng)時(shí)國(guó)際上的首要問題或者一個(gè)國(guó)家的核心問題，對(duì)具體問題和局部問題的策略，他不是太感興趣。他游說(shuō)時(shí)善于抓住要害和本質(zhì)問題，單刀直入、鞭辟入里；富有邏輯性，說(shuō)理清楚、極具信服力。他也是最講究語(yǔ)言修辭的說(shuō)客，他的辭藻華麗、排比氣勢(shì)如虹、比喻夸張隨手拈來(lái)，各種修辭手段應(yīng)有盡有，可以說(shuō)他是戰(zhàn)國(guó)時(shí)代說(shuō)客、謀士中的集大成者。 合縱，即“合眾弱以攻一強(qiáng)”。南北為縱，是以魏國(guó)、韓國(guó)、趙國(guó)為中心，北聯(lián)燕國(guó)，南聯(lián)楚國(guó)，東聯(lián)齊國(guó)，共同聯(lián)合起來(lái)對(duì)付秦國(guó)的霸權(quán)和侵略的國(guó)際戰(zhàn)略。此戰(zhàn)略核心人物就是蘇秦。 連橫，即“事一強(qiáng)以攻眾弱”。東西為橫，曾是齊、秦兩國(guó)用武力迫使弱國(guó)聽命，繼而兼并其他弱國(guó)的國(guó)際戰(zhàn)略。在戰(zhàn)國(guó)后期齊國(guó)衰弱之后，連橫便成為秦國(guó)專用的吞并六國(guó)的謀略。此戰(zhàn)略核心人物是張儀。 【原文】 蘇秦始將連橫，說(shuō)秦惠王曰：“大王之國(guó)，西有巴、蜀、漢中之利，北有胡貉、代馬之用，南有巫山、黔中之限，東有崤、函之固。田肥美，民殷富，戰(zhàn)車萬(wàn)乘，奮擊百萬(wàn)，沃野千里，蓄積饒多，地勢(shì)形便，此所謂‘天府’之，天下之雄國(guó)也。以大王之賢，士民之眾，車騎之用，兵法之教，可以并諸侯，吞天下，稱帝而治，愿大王少留意，臣請(qǐng)奏其效。” 秦王曰：“寡人聞之，買羽不豐滿者不可以高飛；文章不成者不可以誅罰；道德不厚者，不可以使民；政教不順者，不可以煩大臣。今先生儼然不遠(yuǎn)千里而庭教之，愿以異日�！碧K秦曰：“臣固疑大王不能用也。昔者神農(nóng)伐補(bǔ)遂，黃帝伐涿鹿而禽蚩尤，堯伐歡兜，舜伐三苗，禹伐共工，湯伐有夏，文王伐崇，武王伐紂，齊桓任戰(zhàn)而伯天下。由此觀之，惡有不戰(zhàn)者乎？古者使車轂擊馳，言語(yǔ)相結(jié)，天下為一；約中連橫，兵革不藏；文士并飭，諸侯亂惑，萬(wàn)端俱起，不可勝理；科條既備，民多偽態(tài)；書策稠注，百姓不足；上下相愁，民無(wú)所聊；明言章理，兵甲愈起；辯言偉服，戰(zhàn)攻不息；繁稱文辭，天下不治；舌弊耳聾，不見成功；行義約信，天下不親。于是，乃廢文任武，厚養(yǎng)死士，綴甲厲兵，效勝于戰(zhàn)場(chǎng)。夫徒處而致利，安坐而廣地，雖古五帝、三王、五伯，明主賢君，常欲佐而致之，其勢(shì)不能，故以戰(zhàn)續(xù)之。寬則兩軍相攻，迫則杖戟相，然后可建大功。是故兵勝于外，義強(qiáng)于內(nèi)；武立于上，民服于下。今欲并天下，凌萬(wàn)乘，詘敵國(guó)，制海內(nèi)，子元元，臣諸侯，非兵不可！今之嗣主，忽于至道，皆于教，亂于治，迷于言，惑于語(yǔ)，沉于辯，溺于辭。以此論之，王國(guó)不能也�！闭f(shuō)秦王書十上而說(shuō)不行。黑貂之裘弊，黃金百斤盡，資用乏絕，去秦而歸。羸滕履蹺，負(fù)書擔(dān)橐，形容枯槁，面目黎黑，狀有歸色。歸至家，妻不下?，嫂不為炊，父母不與言。蘇秦喟嘆曰：“妻不以為夫，嫂不以我為叔，父母不以我為子，是皆秦之罪也!”乃夜發(fā)書，陳篋數(shù)十，得《太公陰符》之謀，伏而誦之，簡(jiǎn)練以為揣摩。讀書欲睡，引錐自刺其股，血流至足。曰：“安有說(shuō)人主不能出其金玉錦繡，取卿相之尊者乎？”期年，揣摩成，曰：“此真可以說(shuō)當(dāng)世之君矣！” 于是乃摩燕烏集闕，見說(shuō)趙王于華屋之下，抵掌而談。趙王大悅，封為武安君，受相印。革車百乘，綿繡千純，白壁百雙，黃金萬(wàn)溢，以隨其后，約從散橫，以抑強(qiáng)秦。故蘇秦相于趙而關(guān)不通。 當(dāng)此之時(shí)，天下之大，萬(wàn)民之眾，王侯之威，謀臣之權(quán)，皆欲決蘇秦之策。不費(fèi)斗糧，未煩一兵，未張一士，未絕一弦，未折一矢，諸侯相親，賢于兄弟。夫賢人在而天下服，一人用而天下從。故曰：式于政，不式于勇；式于廊廟之內(nèi)，不式于四境之外。當(dāng)秦之隆，黃金萬(wàn)溢為用，轉(zhuǎn)轂連騎，炫于道，山東之國(guó)，從風(fēng)而服，使趙大重。且夫蘇秦特窮掘門桑戶樞之士耳，伏軾撙銜，橫歷天下，廷說(shuō)諸侯之王，杜左右之口，天下莫之能。 將說(shuō)楚王，路過洛陽(yáng)，父母聞之，清宮除道，張樂設(shè)飲，郊迎三十里。妻側(cè)目而視，傾耳而聽；嫂蛇行匍伏，四拜自跪而謝。蘇秦曰：“嫂，何前倨而后卑也？”嫂曰：“以季子之位尊而多金�！碧K秦曰：“嗟乎！貧窮則父母不子，富貴則親戚畏懼。人生世上，勢(shì)位富貴，蓋可忽乎哉！” 【譯文】 合縱派的領(lǐng)軍人物蘇秦一開始卻對(duì)秦惠王倡導(dǎo)連橫戰(zhàn)略，他游說(shuō)秦惠王說(shuō)：“大王的國(guó)家，西面有巴、蜀、漢中等地的富饒物產(chǎn)，北方有來(lái)自胡人地區(qū)的貴重獸皮與代地的良馬，南邊有巫山、黔中作為屏障，東方又有崤山、函谷關(guān)這樣堅(jiān)固的要塞。土地肥沃，民殷國(guó)富；戰(zhàn)車萬(wàn)輛，壯士百萬(wàn)；沃野千里，資源豐富，積蓄充足；地勢(shì)險(xiǎn)要，能攻易守。這正是天下公認(rèn)的‘天府之國(guó)’，秦國(guó)因而真正是雄霸天下的強(qiáng)國(guó)。憑著大王您的賢能，秦國(guó)士卒與百姓的眾多，戰(zhàn)車、騎兵等武器的巨大作用，兵法和謀略的運(yùn)用之妙，完全有把握吞并其他諸侯，一統(tǒng)天下，稱號(hào)皇帝，統(tǒng)治全中國(guó)。希望大王能考慮一下這一前景，允許臣陳述自己的方略�！� 秦惠王說(shuō)：“寡人常聽人說(shuō)：羽毛不夠豐滿的鳥兒不可以高飛，法令不完備的國(guó)家不可以獎(jiǎng)懲刑罰，道德不崇高的君主不可統(tǒng)治萬(wàn)民，政策教化不順應(yīng)天意的君主不可以號(hào)令大臣，如今先生不遠(yuǎn)千里來(lái)到我秦國(guó)登庭指教，寡人內(nèi)心非常感激，不過關(guān)于軍國(guó)大計(jì)，最好還是等將來(lái)再說(shuō)吧！” 蘇秦說(shuō)：“我本來(lái)就懷疑大王能否聽取我的意見。以前神農(nóng)攻打補(bǔ)遂，黃帝討伐涿鹿擒獲蚩尤，唐堯放逐歡兜，虞舜攻打三苗，夏禹王攻打共工，商湯王滅夏桀，周文王攻打崇侯，周武王滅商紂，齊桓公用戰(zhàn)爭(zhēng)雄霸天下，都說(shuō)明了一個(gè)國(guó)家要想稱霸天下，哪有不經(jīng)過戰(zhàn)爭(zhēng)就達(dá)到目的的？古代使者都坐著兵車奔馳，各國(guó)互相締結(jié)口頭盟約，謀求天下統(tǒng)一；雖然講究合縱連橫，卻是戰(zhàn)爭(zhēng)不息；說(shuō)客和謀士們進(jìn)行巧辯和權(quán)詐之術(shù)，致使諸侯慌亂疑惑，結(jié)果一切糾紛都從此發(fā)生，簡(jiǎn)直復(fù)雜到無(wú)法處理的地步；章程和法律都完備的國(guó)家，人們又常常做出虛偽的行為；文書、籍策雜亂繁瑣，百姓生活貧困不足；君臣上下都愁眉不展，百姓無(wú)所依賴；法令規(guī)章越多，戰(zhàn)爭(zhēng)發(fā)生的也就越多；能言善變穿著儒士服裝的越多，戰(zhàn)爭(zhēng)就越發(fā)無(wú)法停止。什么事如果不顧根本而專門講求文辭末節(jié)，天下就越發(fā)無(wú)法太平。因此說(shuō)客的舌頭說(shuō)焦了，聽的人耳朵都有聽聾了，卻不見什么成效；做事即使講義氣守信用，也沒辦法使天下和平安樂。” “因此就廢除文治而使用武力，召集并且禮遇敢死之士，制作好各種甲胄，磨光各種刀槍，然后到戰(zhàn)場(chǎng)上去爭(zhēng)勝負(fù)。大王要明白，沒有行動(dòng)卻想使國(guó)家富強(qiáng)，安居不動(dòng)卻要使國(guó)土擴(kuò)大，即使是古代帝王、三王、五霸和明主賢君，想不用刀兵而獲得這些，也是無(wú)法實(shí)現(xiàn)雄心的。所以只有用戰(zhàn)爭(zhēng)才能達(dá)成國(guó)家富強(qiáng)的目的。距離遠(yuǎn)的就用軍隊(duì)互相攻伐，距離近的就短兵相殺，只有如此才能建立偉大功業(yè)。所以軍隊(duì)如果能得勝于外國(guó)，那么國(guó)內(nèi)民眾的義氣就會(huì)高漲，君王的威權(quán)就會(huì)增強(qiáng)，人民會(huì)自然地服從統(tǒng)治�，F(xiàn)在假如想要并吞天下，奪取王位，征服敵國(guó)，轄制海內(nèi)，治理百姓，號(hào)令諸侯，實(shí)在是非用武力不行�？墒侨缃窭^嗣當(dāng)政的君主，卻都忽略了用兵的重要性，不懂得教化人民；不修明政治，常被一些詭辯之士的言論所迷惑，沉溺在游說(shuō)之士的言語(yǔ)辯辭中，而誤信各種不適當(dāng)?shù)耐饨徽摺Ｒ勒者@樣的情形，大王一定不能實(shí)現(xiàn)連橫�！� 蘇秦游說(shuō)秦王的奏章，雖然一連上了10多次之多，但他的建議始終沒被秦王采納。他的黑貂皮襖也破了，100兩金幣也用完了，最后甚至連房旅費(fèi)都沒有了，不得已只好離開秦國(guó)回到洛陽(yáng)。他腿上打著裹腳，腳上穿著草鞋，背著一些破書，挑著自己的行囊，形容枯槁、神情惟悴，面孔又黃又黑，很顯失意。他回到家里以后，正在織布的妻子不理他，嫂子也不肯給他做飯，甚至父母也不跟他說(shuō)話，因此他深深嘆息：“妻子不把我當(dāng)丈夫，嫂子不把我當(dāng)小叔，父母不把我當(dāng)兒子，這都是我蘇秦的罪過�！� 當(dāng)晚，蘇秦就從幾十個(gè)書箱里面找出一部姜太公著的《陰符》來(lái)。從此他就趴在桌子上發(fā)奮鉆研，選擇其中重要的加以熟讀，而且一邊讀一邊揣摩演練。當(dāng)他讀書讀到疲倦而要打瞌睡時(shí)，就用錐子刺自己的大腿，鮮血一直流到自己的腳上。他自語(yǔ)道：“哪有游說(shuō)人主而不能讓他們掏出金玉錦繡，得到卿相尊位的呢？”過了一年，他的研究和演練終于成功，他又自言自語(yǔ)說(shuō)：“現(xiàn)在我真的可以去游說(shuō)各國(guó)君王了。” 于是蘇秦就步入趙國(guó)的燕烏集闕宮門，在華屋之下游說(shuō)趙王。他對(duì)趙王滔滔不絕地說(shuō)出合縱的戰(zhàn)略和策略，趙王聽了大喜過望，立刻封他為武安君，并授以相印，兵車100輛、錦繡1000束，白璧100雙，金幣20萬(wàn)兩，車隊(duì)尾隨他后，到各國(guó)去約定合縱，拆散連橫，以此壓制強(qiáng)秦。 因此，當(dāng)蘇秦在趙國(guó)做宰相時(shí)，秦國(guó)不敢出兵函谷關(guān)。在當(dāng)時(shí)，廣大天下、眾多百姓、威武的諸侯、掌權(quán)的謀臣，都要聽蘇秦一人來(lái)決定一切政策。沒消費(fèi)一斗軍糧，沒征用一個(gè)兵卒，沒派遣一員大將，沒有用壞一把弓，沒損失一支箭，就使天下諸侯和睦相處，甚至比親兄弟還要親近。由此可見，只要有賢明人士當(dāng)權(quán)主政，天下就會(huì)順服穩(wěn)定；只要有這樣的一個(gè)人得到合適的使用，天下就會(huì)服從領(lǐng)導(dǎo)、歸順朝廷。所以說(shuō)：“應(yīng)該運(yùn)用政治手段解決問題，而不必用武力征服來(lái)處理一切；要在朝廷上慎謀策劃、運(yùn)籌帷幄，而不必到邊疆上去廝殺作戰(zhàn)�！� 當(dāng)蘇秦權(quán)勢(shì)顯赫、紅極一時(shí)的時(shí)候，金帛20萬(wàn)兩供他使用，他所指揮的戰(zhàn)車和騎兵連接不斷，所到之處都顯得威風(fēng)八面，崤山以東的各諸侯國(guó)，莫不望風(fēng)聽從他的號(hào)令。趙國(guó)的地位也越來(lái)越受到尊重。其實(shí)蘇秦此人，當(dāng)初只不過是一個(gè)住在陋巷、掘墻做門、砍桑做窗、用彎曲的木頭作門框的那類窮人罷了。但現(xiàn)在的他卻常常坐上豪華的四馬戰(zhàn)車，騎著高頭大馬游歷天下，在各諸侯國(guó)朝廷上游說(shuō)君王，使各諸侯王的親信不敢開口，天下沒有誰(shuí)敢與他對(duì)抗了。 蘇秦要去游說(shuō)楚威王，路過洛陽(yáng)。父母得知，就趕緊整理房間、清掃道路，雇用樂隊(duì)，準(zhǔn)備酒席，到距城30里遠(yuǎn)的地方去迎接；妻子對(duì)他敬畏得不敢正視、斜著眼睛來(lái)看他的威儀，側(cè)著耳朵聽他說(shuō)話；而嫂子跪在地上不敢站起，像蛇一樣在地上爬，對(duì)蘇秦一再叩頭請(qǐng)罪。蘇秦問：“嫂子你對(duì)待我為什么以前那樣的傲慢不遜，而現(xiàn)在又這樣的卑賤下作呢？”他嫂子答：“因?yàn)楝F(xiàn)在你地位尊顯、錢財(cái)富裕的緣故�！碧K秦長(zhǎng)嘆一聲說(shuō)道：“唉！一個(gè)人如果窮困落魄，連父母都不把他當(dāng)兒子，然而一旦富貴顯赫之后，親戚朋友都感到畏懼。由此可見，一個(gè)人活在世界上，權(quán)勢(shì)和富貴怎么能忽視不顧呢！” 【評(píng)析】 “人生在世，勢(shì)位富貴，蓋可忽乎哉！”在天下大亂之際，世風(fēng)日下、人心詭詐、一切的取舍都以現(xiàn)實(shí)的功名利祿為標(biāo)準(zhǔn)，所謂“笑貧不笑娼”正是社會(huì)的真實(shí)寫照，就連有骨肉親情的父母妻嫂，在你沒錢沒勢(shì)時(shí)那樣的絕情寡義，一旦你有錢有權(quán)了，一個(gè)個(gè)都曲意逢迎、媚態(tài)頓現(xiàn)，而且還直言不諱、赤裸裸地說(shuō)出之所以有這樣的變化，在于你有沒有權(quán)勢(shì)和金錢。世道如此，安有不追名逐利之人。 蘇秦和所有說(shuō)客、謀士都是功利主義人生哲學(xué)的實(shí)踐者，與講究仁義禮智信、追求人生的道德完滿為宗旨的儒家相反，功利主義以現(xiàn)實(shí)的功名和利益為人生宗旨和人生價(jià)值的根本，為了獲得名利而講求積極進(jìn)取、勤奮苦練，這種人生哲學(xué)也是實(shí)踐性極強(qiáng)的行動(dòng)派實(shí)踐哲學(xué)，與那些坐談道義的理論家們相反的是，它極重視在現(xiàn)實(shí)中積極行動(dòng)和理論的實(shí)踐，或游說(shuō)在宮廷廟堂之上，或奔走在大國(guó)小國(guó)之間；既有理論，也有將理論實(shí)施的各種行動(dòng)。 功利主義有時(shí)為了名利，甚至不擇手段，蘇秦游說(shuō)連橫不成，就去游說(shuō)合縱，在他的心目中，維護(hù)哪個(gè)國(guó)家的利益、站在哪個(gè)國(guó)家的立場(chǎng)倒不重要，重要的是自己的功名利祿一定要得到實(shí)現(xiàn)，自己的抱負(fù)、野心一定要得到依托的載體。合縱、連橫只不過是蘇秦的手段而已，他的目的還是名利二字。當(dāng)然戰(zhàn)國(guó)時(shí)代天下大亂，哪個(gè)國(guó)家正義哪個(gè)國(guó)家非正義，誰(shuí)能說(shuō)確切呢？由于功利主義人生哲學(xué)的實(shí)踐性和目的證明手段的功利性，使它的方法論成為一種順應(yīng)時(shí)勢(shì)、知機(jī)應(yīng)時(shí)、知權(quán)善變、努力進(jìn)取、自強(qiáng)不息的實(shí)踐方法論�！邦^懸梁，錐刺股”的典故和精神就來(lái)源于蘇秦，他堅(jiān)強(qiáng)的意志和為了抱負(fù)拼搏玩命的精神確實(shí)值得一代一代人學(xué)習(xí)，盡管功利主義者有些自私自利，但在正義目的下的個(gè)人奮斗精神，充分張揚(yáng)了人的智慧、個(gè)性和氣度，顯示了人之為人的生命的力量和存在的價(jià)值，是我們社會(huì)應(yīng)該提倡的。 蘇秦游說(shuō)時(shí)很講究語(yǔ)言藝術(shù)，華麗辭藻的堆砌、語(yǔ)言的堆砌本身就具有很強(qiáng)的說(shuō)服力，蘇秦對(duì)秦惠王游說(shuō)時(shí)先對(duì)秦國(guó)的整體狀況做了有利于自己觀點(diǎn)的描述，然后說(shuō)明了一統(tǒng)天下的大體道路，其中對(duì)偶、排比運(yùn)用得很有氣勢(shì)，具有極強(qiáng)的感染力。要知道說(shuō)話時(shí)的文采，對(duì)話語(yǔ)的說(shuō)服力構(gòu)成將近一半的功效。所謂“言而無(wú)文，行之不遠(yuǎn)”，就說(shuō)明了語(yǔ)言如果沒有文采作外衣，那么傳播力度和傳播面積都會(huì)大打折扣。言多必失，但在強(qiáng)調(diào)一個(gè)事物和圍繞一個(gè)論點(diǎn)的語(yǔ)境中，“言多”是非常必要的，言多了才能說(shuō)服他人。接著蘇秦開始論述“霸道”勝于“王道”、武功勝于文治的優(yōu)越性、適時(shí)性。其中字字珠璣、句句精華、文采飛揚(yáng)、氣勢(shì)磅礴，極具感染力和說(shuō)服力，可謂中國(guó)游說(shuō)史上的經(jīng)典之作。雖然秦惠王當(dāng)時(shí)沒有馬上采納蘇秦的主張，但實(shí)際上秦國(guó)后來(lái)的國(guó)際戰(zhàn)略方針和一統(tǒng)天下的霸圖，就是沿著蘇秦陳述的戰(zhàn)略和路線而來(lái)。 蘇秦所不斷演練的“揣摩”之法，正是縱橫家們的必學(xué)經(jīng)典《鬼谷子》所推崇的“謀之大本也，而說(shuō)之法也”。揣，指通過揣測(cè)、估計(jì)、分析、推理等方式對(duì)對(duì)方作出符合實(shí)際的判斷。揣包括揣情和量權(quán)兩方面。揣情，是揣測(cè)對(duì)方的好惡、真?zhèn)巍②呑兊刃睦頎顟B(tài)，以捉摸對(duì)方的內(nèi)心實(shí)意。量權(quán)，是指分析對(duì)方的強(qiáng)弱、輕重、虛實(shí)、通塞等外部條件。摩，悉意試探、誘動(dòng)之意。揣摩，合而言之，意為反復(fù)思考、推求、揣度。分而言之，揣是以已之心度人之腹，測(cè)知其內(nèi)情；摩則為以己之言探人之心使其外露。揣，是主觀判斷；摩，是語(yǔ)言試探�？v橫家們所運(yùn)用的手段也被稱為“揣摩之術(shù)”。 |
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