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秦宣太后愛魏丑夫 【提要】 說話要善于誘導，迂回曲折、拐彎抹角的說話方式由于消除了人的抵抗心理，反而能夠說服他人。這種引誘他人自己說出想聽到的話語的語言技巧十分高明。 【原文】 秦宣太后愛魏丑夫。太后病將死，出令曰：“為我葬，必以魏子為殉。”魏子患之。庸芮為魏子說太后曰：“以死者為有知乎？”太后曰：“無知也。”曰：“若太后之神靈，明知死者之無知矣，何為空以生所愛葬于無知之死人哉！若死者有知，先王積怒之日久矣，太后救過不贍，何暇乃私魏丑夫乎？”太后曰：“善。”乃止。 【譯文】 秦宣太后私通大臣魏丑夫，后來宣太后生病將死，擬下遺命：“如果我死了，一定要魏丑夫為我殉葬。”魏丑夫聽說此事，憂慮不堪，幸虧有秦臣庸芮肯為他出面游說宣太后：“太后您認為人死之后，冥冥之中還能知覺人間的事情么？”宣太后說：“人死了當然什么都不會知道了。”庸芮于是說：“像太后這樣明智的人，明明知道人死了不會有什么知覺，為什么還要憑白無故的要把自己所愛的人致于死地呢？假如死人還知道什么的話，那么先王早就對太后恨之入骨了。太后贖罪還來不及呢，哪里還敢和魏丑夫有私情呢。”宣太后覺得庸芮說的有理，就放棄了魏丑夫為自己殉葬的念頭。 【評析】 對那些權貴之人或長輩，我們說話一定要小心謹慎，因為處在優(yōu)勢的人為了自己的位置和姿態(tài)，不會輕易采納他人的建議。我們對他們說建議之前要重在考慮一下說話的方式，即以什么樣的方式說話才能使他們接受我們的建議。我們可以設問對方一些最基本的事理，這些設問絕對會得到肯定的答復，當與對方在基本事理上達成一致，取得雙方在心理和事理的一致和認同，然后再推演出自己的目的，如此循循善誘方可達到預期的目的。
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