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秦客卿造謂穰侯曰 【提要】 如何讓他人成為你的盟友，如何動(dòng)員盟友一起對(duì)付敵人、同仇敵愾，是我們?cè)谏探纭⒄绾推渌穗H環(huán)境經(jīng)常遇到的事情，高明的戰(zhàn)國(guó)說(shuō)客僅憑三寸之舌，就可完成組織盟友、鼓動(dòng)盟友攻擊敵人的不易工作。 【原文】 秦客卿造謂穰侯曰：“秦封君以陶，藉君天下數(shù)年矣。攻齊之事成，陶為萬(wàn)乘，長(zhǎng)小國(guó)，率以朝，天下必聽，五伯之事也；攻齊不成，陶為鄰恤，而莫之據(jù)也。故攻齊之于陶也，存亡之機(jī)也。君于成之，何不使人謂燕相國(guó)曰：‘圣人不能為時(shí)，時(shí)至而弗失。舜雖賢，不遇堯也不得為天子；湯、武雖賢，不當(dāng)桀、紂不王；故以舜、湯、武之賢，不遭時(shí)，不得帝王。令攻齊，此君之大時(shí)也已。因天下之力，伐仇國(guó)之齊，報(bào)惠王之恥，成昭王之功，除萬(wàn)世之害，此燕之長(zhǎng)利，而君之大名也。《書》云，樹德莫如滋，除害莫如盡。吳不亡越，越故亡吳；齊不亡燕，燕故亡齊。齊亡于燕，吳亡于越，此除疾不盡也。以非此時(shí)也成君之功，除君之害，秦卒有他事而從齊，齊、秦合，其仇君必深矣。挾君之仇以誅于燕，后雖悔之，不可得也矣。君悉燕兵而疾僭之，天下之從君也，若報(bào)父子之仇。誠(chéng)能亡齊，封君于河南，為萬(wàn)乘，達(dá)除于中國(guó)，南與陶為鄰，世世無(wú)患。愿君之專志于攻齊而無(wú)他慮也。’” 【譯文】 秦國(guó)客卿造對(duì)秦國(guó)相國(guó)穰侯魏冉說(shuō)：“自從秦王把陶邑封給您，至今您在秦國(guó)已經(jīng)掌權(quán)好幾年了。如果你能攻下齊國(guó)的話，您的封地陶邑作萬(wàn)乘大國(guó)就指日可待了，這樣您可以成為小國(guó)之長(zhǎng)，小國(guó)的領(lǐng)袖，諸侯無(wú)不俯首聽命，這可以同春秋時(shí)代的五霸相比啊！如不攻齊，鄰國(guó)必然對(duì)陶邑虎視耽耽，從此永無(wú)寧日。所以進(jìn)攻齊國(guó)，這對(duì)陶邑來(lái)說(shuō)，是存亡的關(guān)鍵。 您如果想得到成功，為什么不派人去燕國(guó)對(duì)燕國(guó)相國(guó)公孫操說(shuō)：即使是品格、智慧最高超的圣人，他也不能創(chuàng)造時(shí)勢(shì)，時(shí)機(jī)來(lái)了就不能把它放過(guò)。虞舜雖賢，如果不遇到唐堯，他們也不會(huì)成為天子，商湯、周武王雖賢，如果不是遇到昏君夏桀和商紂，他們也不會(huì)稱王于天下。所以即使是賢能的虞舜、商湯和周武王，他們?nèi)绻挥龅綍r(shí)機(jī)，也都不可能成為帝王。現(xiàn)在諸侯要進(jìn)攻齊國(guó)，這是您的大好時(shí)機(jī)啊！憑借諸侯之力，攻打敵對(duì)的齊國(guó)，既可以報(bào)復(fù)燕惠王以前的恥辱，又可以完成燕昭王未盡的功業(yè)，還可以為燕國(guó)除掉萬(wàn)世之害，這是燕國(guó)長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益所在，也是您建成大名的良好時(shí)機(jī)。《尚書》上說(shuō)：‘做好事要愈多愈好除禍害要愈徹底愈好。’吳國(guó)不乘勢(shì)滅掉越國(guó)，越國(guó)反而滅了吳國(guó)；齊國(guó)不乘勢(shì)滅掉燕國(guó)，燕國(guó)反而幾乎滅了齊國(guó)。齊國(guó)幾乎被燕國(guó)所滅，吳國(guó)終于被越國(guó)滅掉，這都是因?yàn)槌Σ粡氐椎木壒省Ｄ绻怀舜藭r(shí)機(jī)完成您的功業(yè)，除掉您的禍害，一旦秦國(guó)發(fā)生其他的變故，而與齊國(guó)聯(lián)合，您的敵對(duì)勢(shì)力就更加強(qiáng)大了。以這樣的仇敵來(lái)討伐燕國(guó)，到那時(shí)，后悔也來(lái)不及了。如果您動(dòng)員燕國(guó)的兵力，馬上消滅齊國(guó)，諸侯也一定會(huì)像父子報(bào)仇那樣，爭(zhēng)先恐后地響應(yīng)您的行動(dòng)。如果真正能夠滅掉齊國(guó)，我們將把黃河以南一帶作為您的封地，您將會(huì)比作萬(wàn)乘之國(guó)，身居中原，四通八達(dá)，南與陶邑為鄰，永世沒(méi)有禍患，希望您一心一意地進(jìn)攻齊國(guó)吧，不要有其他什么想法了。” 【評(píng)析】 要想強(qiáng)大，必須要擁有他人的力量和資源，人與人之間如此，國(guó)家之間也如此。所以客卿造認(rèn)為魏冉只有攻下齊國(guó)才能使陶邑強(qiáng)大稱霸。而對(duì)付敵國(guó)，一定要尋找盟友，從盟友的自身利益出發(fā)，說(shuō)服他加盟，如此就有了攻克敵國(guó)的勝算。 客卿造對(duì)燕國(guó)的說(shuō)辭具有排山倒海的氣勢(shì)，各種意思層次分明、不斷迭進(jìn)，舉例、引用、假設(shè)等修辭手法層出不窮，是游說(shuō)中的典范之作。我們說(shuō)話時(shí)也要熟練應(yīng)用這種層層迭進(jìn)的游說(shuō)方法。他的游說(shuō)可以劃分為以下4個(gè)段落： 1以虞舜、商湯和周武王的案例說(shuō)明要抓住機(jī)會(huì)攻齊； 2引用《尚書》和假設(shè)的情況說(shuō)明消滅齊國(guó)必須徹底； 3用假設(shè)攻擊齊國(guó)的情況說(shuō)明消滅齊國(guó)會(huì)得到各國(guó)援助； 4用假設(shè)已經(jīng)消滅齊國(guó)的情況說(shuō)明消滅齊國(guó)后的巨大利益。 |
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