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范睢因王稽入秦 【提要】 范睢是本書的又一個(gè)重要人物，他的口才與謀略在戰(zhàn)國(guó)縱橫家中屬于一流。“懷才不遇”“英雄無(wú)用武之地”是最可恨最可悲的，我們看看范睢是怎樣推銷自己，從而受到重視，登上歷史舞臺(tái)的。 【原文】 范子因王稽入秦，獻(xiàn)書昭王曰：“臣聞明主蒞正，有功不得不賞，有能者不得不官；勞大者其祿厚，功多者其爵尊，能治眾者其官大。故不能者不敢當(dāng)其職焉，能者亦不得蔽隱。使以臣之言為可，則行而益利其道；若將弗行，則久留臣無(wú)為也。語(yǔ)曰：‘人主賞所愛，而罰所惡。明主則不然，賞必加于有功，刑必?cái)嘤谟凶铩！癯贾夭蛔阋援?dāng)椹質(zhì)，要不足以待斧鉞，豈敢以疑事嘗試于王乎？雖以臣為賤而輕辱臣，獨(dú)不重任臣者，后無(wú)反復(fù)于王前耶？ 臣聞周有砥厄，宋有結(jié)綠，梁有懸黎，楚有和璞。此四寶者，工之所失也，而為天下名器。然則圣王之所棄者，獨(dú)不足以厚國(guó)家乎？臣聞善厚家者，取之于國(guó)；善厚國(guó)者，取之于諸侯。天下有明主，則諸侯不得擅厚矣。是何故也？為其凋榮也。良醫(yī)知病人之死生，圣主明于成敗之事，利則行之，害則舍之，疑則少嘗之，雖堯、舜、禹、湯復(fù)生，弗能改已！語(yǔ)之至者，臣不敢載之于書；其淺者又不足聽也。意者，臣愚而不闔于王心耶！抑其言臣者，將賤而不足聽耶！非若是也，則臣之志，愿少賜游觀之間，望見足下而入之。”書上，秦王說(shuō)之，因謝王稽，使人持車召之。 【譯文】 范睢得王稽之助來(lái)到秦國(guó)，他獻(xiàn)書昭王說(shuō)：“臣聽說(shuō)明君主政，有戰(zhàn)功的必然得到獎(jiǎng)賞，有能力的一定授予官職；功勞大的俸祿多，戰(zhàn)功多的爵位高，能治理民眾的官位高。沒(méi)有才能的不會(huì)讓他任職，有能力的不會(huì)被埋沒(méi)。假如大王認(rèn)為臣說(shuō)得在理，就請(qǐng)大王依計(jì)試行之，臣自信能有益于治道。如果明知其利而不行其道，那臣即使久留于秦也枉自無(wú)用。 諺語(yǔ)道：‘一般的君王行功論賞，總以好惡而施，而英明的君主卻不是這樣，總是賞有功而罰有罪。’現(xiàn)在，我的胸膛擋不住殺人用的墊板，我的腰板抵不住利斧，我怎敢拿毫無(wú)把握的計(jì)策上獻(xiàn)給大王呢？臣雖鄙賤不足以聞，大王又難道會(huì)認(rèn)為舉薦臣的人（指王稽）膽敢欺詐大王嗎？ 臣聽說(shuō)周之砥卮、宋之結(jié)綠、魏之懸黎、楚之和璞，都是為璞所遮的美玉，最初玉工都不能辯別，歷經(jīng)波折最終成為天下名器。既然這樣，那么圣王所遺棄的人難道就不能使國(guó)家富強(qiáng)嗎？臣聽說(shuō)善于治家的，在國(guó)內(nèi)招致人才；善于治國(guó)的，更到諸侯國(guó)中尋覓良臣。正因?yàn)樘煜掠忻骶t主，各諸侯國(guó)才不可能專有賢士。究其原因，在于昏庸的諸侯們空有眼珠，不能識(shí)才，而任人才流動(dòng)。正如良醫(yī)能預(yù)測(cè)生死一樣，明主能夠洞察事情的成敗，有利則為，有害則不為，疑惑不定則嘗試而為之。這是堯、禹、湯等圣主也無(wú)法改變的通則。 至關(guān)重要的言語(yǔ)，臣不敢寫在這里；而一些膚淺的話語(yǔ)又不值一說(shuō)。臣內(nèi)心惴惴不安，也許是臣的愚味無(wú)知，使言語(yǔ)不符合大王心意？還是由于推薦臣的人出身鄙賤，大王認(rèn)定他們的話不足相信？如果不是這些原因，那么我的意思是，希望大王能稍微騰出一點(diǎn)游覽觀賞的余暇，我將當(dāng)面進(jìn)言。” 這封自薦的奏書獻(xiàn)上后，秦王十分高興，向王稽表示了薦舉賢才的謝意，再派車馬去召請(qǐng)范睢。 【評(píng)析】 人一生其實(shí)只有一項(xiàng)工作，那就是推銷自己。每個(gè)人的生存都需要大量的物質(zhì)和精神資源，你要得到資源，就要與對(duì)方進(jìn)行交易——銷售自己的資源，換來(lái)自己想要的資源。凡是有大成就的人，都是人們對(duì)他有大需求的人，而人們之能認(rèn)可他，在于他能銷售自己，使自己價(jià)值連城、奇貨可居。所以人生在世，學(xué)會(huì)推銷自己是第一位的。 范睢向秦昭王寫的自薦信，先談?wù)撝螄?guó)的一般道理，再談人才對(duì)國(guó)家的重要性，最后在說(shuō)明自己是真心獻(xiàn)計(jì)的同時(shí)，委婉地要求見面。其實(shí)人最怕見面，一見面就具有親切感、就更容易說(shuō)服人，一見面好多事就推脫不過(guò)。所以一定要爭(zhēng)取和要人們見面。這封自薦信的根本目的，就是要達(dá)到能夠與秦昭王面談。范睢以他簡(jiǎn)略而委婉的說(shuō)辭很容易就達(dá)到了這個(gè)目的。只要見到了秦王，那么更詳細(xì)更富有智慧的謀劃一定會(huì)使秦王折服，會(huì)使自己的抱負(fù)和愿望得到實(shí)現(xiàn)。 |
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